Thorne，一家成立42年的補充劑品牌，預計今年營收將達到6.5億美元，主要受Gen Z和千禧世代消費者對健康改善需求的推動。自2023年L Catterton私有化以來，Thorne的年複合增長率超過30%，2022至2025年營收從2.29億美元增至逾5億美元。直接消費者數量從2023年底的400萬增至700萬，推動直銷收入激增63%。首席執行官Colin Watts表示，品牌近年聚焦於精簡營銷策略、明確目標消費者（年輕一代）需求，並重視科學驗證與品牌歷史，預計未來幾年將成為百億美元品牌。
美國維生素、礦物質和補充劑市場規模在2025年達1250億美元，預計到2027年將增長11%，主要受「讓美國再次健康」運動及年輕消費者對睡眠、營養和能量管理需求的推動。Thorne的60%營收來自40歲以下消費者，他們的健康開支是父母的1.5倍。為應對年輕人對訂閱模式的抗拒，Thorne提供免運費、補充訂購10%折扣及靈活的訂購週期（2週至4個月），並針對購買3種以上產品提供20%折扣。
Thorne亦透過與梅約診所、UFC、網球協會等機構合作，強化產品科學驗證與可信度，以應對補充劑市場缺乏FDA監管的挑戰。Watts表示，目前無迫切上市計劃，但考慮IPO或被大型企業收購。Thorne的成長反映補充劑產業的世代轉變：從以嬰波世代為主的預防性健康，轉向年輕消費者重視表現、個人化與日常健康管理的需求。
**個人理解**：Thorne的快速成長揭示補充劑市場的兩大趨勢：一是年輕世代對健康管理的主動性提升，從「預防」轉向「表現」（如改善睡眠、能量、壓力管理）；二是品牌需透過科學驗證、靈活的訂閱策略及高階合作夥伴關係，建立信任與差異化。Thorne的案例顯示，私有化企業在聚焦核心消費者、優化營銷與產品科學性方面具有競爭優勢，而市場監管的模糊性亦促使品牌自願提高標準，以區隔競爭者。未來，補充劑產業將更依賴數據驅動的個人化方案與跨產業合作，以應對年輕消費者對透明度與效果的高要求。
原文網頁：Thorne is on pace for $650M in revenue as Gen Z fuels a boom (by Gabrielle Fonrouge)
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