摩根大通正在擴展其投資銀行服務範疇，推出名為「特別顧問服務」（Special Advisory Services）的新部門。這項舉措源於客戶日益增加的需求，他們不僅希望獲得交易和融資方面的建議，更希望了解摩根大通如何應對人工智慧、網路安全等內部運營挑戰。簡而言之，客戶想要學習摩根大通的「獨門秘訣」。
該部門由經驗豐富的Liz Myers領導，她同時擔任全球投資銀行主席。摩根大通計劃向客戶提供涵蓋投資者關係、房地產選擇、員工福利、技術採購等多個領域的諮詢服務。初期這些服務將免費提供，但對於耗時較長或持續性的項目，可能會與客戶協商費用。
值得注意的是，這些服務主要面向與摩根大通擁有或希望建立長期深度合作關係的客戶，例如考慮將摩根大通作為首次公開募股（IPO）的主要顧問的公司，或正在籌備重大交易的長期客戶。摩根大通內部專家將佔據該部門的大部分力量，他們的首要任務仍然是為公司內部提供支持，因此服務的對象將會非常精選。
我認為，這是一個非常聰明的策略。摩根大通不僅鞏固了其在投資銀行領域的領導地位（預計今年投資銀行費用收入將達到94.4億美元），更將自身打造成一個全方位的解決方案提供者。透過分享內部知識和最佳實踐，摩根大通可以加深與客戶的聯繫，提高客戶忠誠度，並在競爭激烈的市場中脫穎而出。這不僅僅是擴展服務，更是一種建立更深層次信任和合作關係的手段。
原文網頁：JPMorgan forms special advisory group to share some of bank”s ”secret sauce” (by Leslie Picker)
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