亞馬遜在服裝產業的掌控力日益增強。根據威爾斯法戈（Wells Fargo）的報告，2024年亞馬遜服裝和鞋類市場份額接近13%，銷售額超過670億美元，遠超沃爾瑪（Walmart）的約320億美元。預計2025年亞馬遜的銷售額將超過720億美元。單純的線上銷售額，亞馬遜更是沃爾瑪的十倍以上。亞馬遜早在2018年就超越沃爾瑪，成為美國最大的服裝零售商。
亞馬遜從2012年開始積極招攬服裝品牌，例如凱特絲蓓（Kate Spade）和薇薇安·威斯特伍德（Vivienne Westwood）。接下來的五年，其服裝部門複合年增長率高達40%。耐克（Nike）、北面（North Face）、卡特斯（Carter’s）、卡爾文·克萊恩（Calvin Klein）和J.Crew等品牌也開始尋求與亞馬遜合作的方式。同時，亞馬遜也大力發展自有品牌。然而，2022年亞馬遜開始縮減自有品牌業務，轉而專注於基本款，如T恤、內衣和襪子等。
分析師指出，亞馬遜更傾向於大量銷售同一款商品，而非多樣化的服裝產品。雖然亞馬遜的自有品牌目前僅佔其零售額的1%左右，但其成功的關鍵在於整合了眾多第三方品牌，提供一站式購物體驗，並維持低價和免費退貨。
然而，這種模式也引發了問題。美國聯邦貿易委員會（FTC）於2023年對亞馬遜提起反壟斷訴訟，指控其懲罰在其他平台提供更低價格的賣家。亞馬遜辯稱，其目的是維護價格競爭，而非壟斷。此外，賣家還需要支付高達50%的銷售額作為費用，而服裝退貨率高，且退貨商品往往難以轉售，進一步降低了賣家的利潤。儘管如此，品牌仍然願意加入亞馬遜平台，因為其巨大的流量足以彌補這些損失。
我認為這份報告揭示了亞馬遜在服裝零售領域的強大控制力，以及其商業模式的雙面性。亞馬遜利用其規模優勢和平台效應，成功地吸引了大量消費者和品牌，但同時也對賣家施加了巨大的壓力，並引發了反壟斷的擔憂。這種模式雖然有利於消費者，但長期來看，可能會抑制市場競爭和創新。亞馬遜的策略，簡單來說，就是犧牲利潤率，追求銷量規模，這在服裝這種需要大量庫存和頻繁退換的行業中，尤其明顯。FTC的訴訟將會是關鍵，如果訴訟成功，可能會對亞馬遜的商業模式產生重大影響。
原文網頁：Here”s how Amazon became America”s biggest clothing seller (by Ryan Baker)
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