這份Redfin的報告顯示，儘管美國房地產行業在2024年8月17日實施了新的規定，旨在改變房地產經紀人的佣金支付方式，但一年後，房地產佣金的實際變化卻微乎其微。過去，買方和賣方經紀人的佣金通常由賣方支付，總計房屋售價的5%到6%。新的規定要求買方在開始看房前，必須與經紀人協商並同意支付的費用。
理論上，這項變革旨在為買方提供更大的靈活性，讓他們在支付經紀人服務費方面擁有更多議價空間，從而降低成本。然而，實際上，大多數佣金仍然由賣方支付。雖然在2024年底買方經紀人的平均佣金有所下降，但隨後又回到了歷史水平，這削弱了新規定本應賦予買方的議價能力。
根據Redfin的數據，2025年第二季度，美國買方經紀人的平均佣金為2.43%，比一年前的2.38%略有上升。Clever的分析也顯示了類似的趨勢，平均佣金從2.58%上升到2.67%。儘管各地的市場情況有所不同，但許多賣方仍然願意承擔買方經紀人的費用，這意味著買方通常不需要支付額外的前期費用。
然而，這種情況也讓買方在議價方面缺乏籌碼。房地產專家指出，買方在簽訂買方代理協議時，應仔細討論佣金結構，以避免日後產生誤解。總體而言，新的規定似乎並沒有對房地產佣金的支付方式產生重大影響，市場仍然維持著傳統模式。
我認為這份報告反映了房地產市場的慣性力量。即使有新的政策出現，改變根深蒂固的商業模式也需要時間。賣方為了吸引買家，仍然願意承擔買方經紀人的費用，而買方也因此失去了議價的機會。這也提醒我們，在房地產交易中，了解市場情況和合同條款至關重要。
原文網頁：Where real estate commissions stand a year after new rules were introduced (by Mike Winters)
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